• Стратегический маркетинг

    Александр Горшунов

    • Александр Горшунов
    • Сообщения: 18528
    • Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
    • Откуда: г. Львов, Украина
    • Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
    • Сайт

    Стратегический маркетинг

    19.03.03 20:44

    Всем привет! Хотелось бы обсудить проблему стратегий в маркетинге.

    25.03.03 14:48

    Александру Горшунову.

    по поводу "стратегической матрицы БКГ".

    конечно матрица не способна, да и не должна отвечать на все вопросы

    что делать в том или ином случае.

    любая маркетинговая задачка - это функция гораздо большего количества параметров, чем двух. доля рынка, темпы роста.

    однако на некоторые ВАЖНЫЕ мысли матрица способна натолкнуть.

    в примере с гигантом постсоциализма и молодой фирмой

    Вы не раскрыли отраслевую принадлежность но скажем

    если спроецировать на банальный мясоперерабатывающий завод

    (просто пришло в голову)

    то возможно ситуация выглядит следующим образом.

    советский монстр

    - имеет классический набор производимых продуктов

    - имеет существенную долю рынка

    - практически не нуждается в рекламе

    молодой производитель

    - также, как правило, начинает с классического набора прдуктов

    - имеет маленькую долю рынка

    - нуждается в агрессивной рекламе

    ну а советы могут быть такими

    (примитивненько - от человека в общем то не искушенного в маркетинге)

    В принципе следует исходить из следующих постулатов:

    1. сегментирование и специализация

    2. стоимость создают только две вещи: маркетинг и инновации

    если рынок не растет то первое предприятие

    скорее всего является Дойной коровой

    а второе Собакой (ну или в лучшем случае дикой кошкой)

    молодой фирме:

    - на первом этапе следует диверсифицировать товарное предложение, сделать его отличным от "классического", то есть предложить БОЛЬШОЕ колличество "инновационных" видов продукции

    - на втором этапе следует оценить успехи всех введенных продуктов

    и отобрать только самые успешные, т. е. выделить из всего вялорастущего рынка сегмент быстрого роста

    - далее сконцентрироваться (усилия) на этом сегменте, производстве продукта и продвижении на рынок что позволит перейти фирме в разрад Звезд правда пока на узком сегменте

    - далее следует расширять свою долю, захватывать клиентскую базу

    и по возможности диверсифицировать (но до оптимального) свое товарное предложение

    старому большому предприятию:

    - необходимо поддерживать свою долю рынка в первую очередь занимаясь контролем качества

    - обязательно заниматься монитрингом рынка на предмет появления со стороны конкурентов товаров заменителей что может отбить часть покупателей

    - бенчмаркинг - сравнение характеристик товара, технологий производства и продвижения товара на рынок, и постоянное совершенствование на предприятии этих процессов и параметров