• МВА-маркетинг изжил себя

    В 1995 г., работая топ-менеджером школы бизнеса "МИРБИС", я выводила на российский рынок первую программу МВА-маркетинг. В то время, эта программа была революционной, мы толком не знали, что такое маркетинг и необходимо было привлечь внимание менеджеров к этой функции. С 1990-х много воды утекло, программа МВА-маркетинг изжила себя по определению, т. к. исчез отдельно взятый предмет (стратегический маркетинг).

    "Почему на российских программах МВА не учат управлять рынком компании?" - таким вопрсоом задалась Валерия Терентьева, HR консультант, имеющая опыт работы на позиции HR-директора более 10 лет в международных компаниях. Мое знакомство с ней состоялась 3 года назад, когда она обратилась в Школу с просьбой помочь подобрать специалиста по созданию нового рынка, выпускника нашей школы. Валерия в то время формировала команды топ-менеджеров для новых проектов инвестиционного холдинга, в котором работала. Я благодарна Валерии за актуализацию проблемы, которую после кризиса почувствовали многие российские компании. Вот что она пишет:

    "Одной из ключевых проблем в российском бизнесе является мнение, что стратегическое управление это, в первую очередь, рост компании: чем больше объем продаж, тем успешнее бизнес. По какой-то причине топ-менеджеры забывают, что успех компании зависит от ее рыночного потенциала. По-моему мнению, это связано с недостатком знаний в области развития бизнеса и формирования рынка компании. Это касается и руководителей "прежней формации", и руководителей, получивших дополнительное образование и степень МВА в России.

    Для того чтобы бизнес развивался и был целенаправленным, устойчивым и долгосрочным, необходимы последовательные и осознанные действия по управлению спросом на продукцию и услуги, а также позиционированием компании на рынке, в том числе и на рынке труда. Не получая ожидаемого эффекта от управления, компании регулярно обновляют команды топ-менеджеров. При этом «на новом витке» на ключевые позиции в области стратегии и развития привлекаются иностранные специалисты или эксперты с международным опытом. И это не случайно. Закономерен вопрос: разве на российских программах МВА не обучают стратегиям управления рынком?

    Выпускникам российских программ МВА не хватает стратегического видения, ориентированности на потребителя и понимания закономерностей управления потребительским поведением. Это означает - нет понимания, что необходимо рынку сейчас, что понадобится послезавтра и что необходимо сделать для достижения максимального успеха. Именно на эти вопросы призвано отвечать стратегическое управление. Кроме того, стратегическое управление – это не только движение к цели. Это управление вовлеченностью людей, работающих в компании, т. е. формирование сильного внутреннего бренда".