Стратегический маркетинг
Бизнес-тренер, консультант
Цель: дать участникам теоретические основы и методические решения, основанные на новейшем взгляде на стратегический маркетинг.
Программа семинара
1. Восприятие сильнее реальности. Что покупают клиенты?
2. Основные принципы маркетинговых стратегий: что такое стратегия? Зачем она нам? Какими качествами (чертами) она должна обладать?
- Примите решение, гарантирующее успех
- Принцип концентрации силы или Слабый побеждает сильного
- Принцип победителя: «Большая рыба в маленьком пруду»
- Сегментация — Ваш новый взгляд на старый рынок
- Территория конкуренции - ум покупателя
- Измените подход к стратегии. Единственная цель стратегии - достижение тактических результатов
- Критерии пригодности стратегии
- Определение эффективности маркетинговой стратегии
- Стратегия-это «единственное направление атаки». Отсекайте все лишнее.
- Кто Ваши конкуренты? Постановка стратегической задачи.
3. Стандартные подходы к стратегиям:
- Критический анализ методики Портера
- Опасности SWOT-анализа и других экспертных методов
- Доморощенный подход: абстрактно определить
- Оптимальный подход к построению маркетинговой стратегии
4. Корпоративные (маркетинговые) войны как современный этап развития конкурентных стратегий
- Рекогносцировка. Определение расстановки сил
- Информация
- Технология самооценки
- Реклама — оружие для всех
- Резервы — Ваш запас прочности. Стратегические резервы
5. Маркетинговые войны. 4 вида войны - 4 вида победы (стратегия, тактика, опасности и возможности каждого вида)
- Оборонительная война
- Наступательная война
- Фланговая война
- Партизанская война
6. Стратегия и тактика
- Успехи и поражения: что выбрать?
- Планирование ответных действий конкурента
- Неустойчивая ситуация на рынке. Ваши действия
- Децентрализация, линейное расширение и диверсификация. Возможности и опасности.
- Смена направления компании
- Ошибки от доброжелательности
- Использование «проверенных» методов
- Нужно знать правила, чтобы забыть о них
Длительность программы — 16 академических часов