Стратегический маркетинг

Бизнес-тренер, консультант

Цель: дать участникам теоретические основы и методические решения, основанные на новейшем взгляде на стратегический маркетинг.

Программа семинара

1. Восприятие сильнее реальности. Что покупают клиенты?

2. Основные принципы маркетинговых стратегий: что такое стратегия? Зачем она нам? Какими качествами (чертами) она должна обладать?

  • Примите решение, гарантирующее успех
  • Принцип концентрации силы или Слабый побеждает сильного
  • Принцип победителя: «Большая рыба в маленьком пруду»
  • Сегментация — Ваш новый взгляд на старый рынок
  • Территория конкуренции - ум покупателя
  • Измените подход к стратегии. Единственная цель стратегии - достижение тактических результатов
  • Критерии пригодности стратегии
  • Определение эффективности маркетинговой стратегии
  • Стратегия-это «единственное направление атаки». Отсекайте все лишнее.
  • Кто Ваши конкуренты? Постановка стратегической задачи.

3. Стандартные подходы к стратегиям:

  • Критический анализ методики Портера
  • Опасности SWOT-анализа и других экспертных методов
  • Доморощенный подход: абстрактно определить
  • Оптимальный подход к построению маркетинговой стратегии

4. Корпоративные (маркетинговые) войны как современный этап развития конкурентных стратегий

  • Рекогносцировка. Определение расстановки сил
  • Информация
  • Технология самооценки
  • Реклама — оружие для всех
  • Резервы — Ваш запас прочности. Стратегические резервы

5. Маркетинговые войны. 4 вида войны - 4 вида победы (стратегия, тактика, опасности и возможности каждого вида)

  • Оборонительная война
  • Наступательная война
  • Фланговая война
  • Партизанская война

6. Стратегия и тактика

  • Успехи и поражения: что выбрать?
  • Планирование ответных действий конкурента
  • Неустойчивая ситуация на рынке. Ваши действия
  • Децентрализация, линейное расширение и диверсификация. Возможности и опасности.
  • Смена направления компании
  • Ошибки от доброжелательности
  • Использование «проверенных» методов
  • Нужно знать правила, чтобы забыть о них

Длительность программы — 16 академических часов