• О стратегическом маркетинге

    Несколько лет назад в России вопросами стратегического планирования бизнеса озадачивались лишь руководители крупнейших корпораций и холдингов. Сегодня, в эпоху обилия предложений и высочайшего уровня конкуренции на рынке, стратегическим маркетингом в серьез заинтересовались представители среднего бизнеса и малых предприятий частного сектора. Рационализация производства, применение инновационных технологий и модернизация материальных активов зачастую не приносят должного результата, так как все операции по их внедрению нередко проводятся без грамотного составления стратегической маркетинг-линии компании.

    Как правило, работа по составлению маркетинговой стратегии для предприятия включает в себя несколько стадий. Отметим первостепенные из них.

    1. Сегментация потребительского рынка.

    Профессиональный анализ рынка позволяет точно определить, на каком именно сегменте реализуемый продукт должен позиционироваться.

    2. Определение параметров и свойств продукта.

    Стратегический маркетинг предполагает использовать на данной стадии работы принцип альтернативности. Определяя изначальный набор характеристик товара, нежелательных для приобретателя, составляется список альтернативных свойств. Пользователь имеет возможность вычленить из данного набора требуемые параметры.

    3. Выбор оптимального варианта.

    На основе специально разработанных алгоритмов специалист по маркетинговому планированию может выбрать оптимальную вариацию продукта, обладающую совокупностью необходимых характеристик.

    4. Оценка конкурентоспособности.

    Маркетинговая стратегия дает возможность определить уникальные ценностные показатели продукта, то есть выделить его конкурентные свойства, являющиеся бесспорными преимуществами. На данной стадии также определяется устойчивость выявленных позитивных характеристик.

    5. Установление нормы-минимума конкурентных преимуществ продукта.

    На данном этапе реализуется сопоставление параметров продукции конкурентов с объектом разработки стратегии. Нормировать показатели конкурентоспособности необходимо по целому ряду параметров, первостепенными из которых считаются стоимость, рекламные возможности,

    Грамотное и последовательное решение задач каждого этапа по разработке маркетинг-стратегии станет залогом для успешной реализации продукта даже в условиях жесточайшей конкуренции.