Конкурентный маркетинг Стратегический подход

Мы рады представить российскому читателю книгу «Конкурентный маркетинг» и уверены, что она послужит прекрасной «пищей для ума», поможет разобраться во многих, казалось бы неразрешимых проблемах, превратит обычного специалиста по маркетингу в стратега, способного не только оценить сиюминутную ситуацию, но и осознать глубинные процессы, определяющие развитие бизнеса. В работе показана вся панорама маркетинговой деятельности, начиная от разработки стратегии фирмы, анализа потребительского поведения, проведения маркетинговых исследований до создания и продвижения товара на рынок. Содержание и методические достоинства книги позволяют надеяться, что читатели извлекут из нее не только пользу для своей научной и практической деятельности, но и получатбольшое удовольствие.

Содержание

Предисловие к русскому изданию

Предисловие к третьему изданию

Часть I. МАРКЕТИНГ И МАРКЕТИНГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

ГЛАВА 2. Корпоративная стратегия и маркетинг

Введение

Неизбежность планирования

Планирование на корпоративном уровне

Планирование на уровне бизнес-подразделения

Определение инвестиционных приоритетов

Глобализация бизнеса

ГЛАВА 3. Процесс планирования и формулирование стратегии

Аспекты планирования

Разработка ориентиров

Обзор рынка и анализ ситуации

Интерпретация собранных данных

Разрыв в планировании

Диагностика проблемы

Стратегический выбор

Оценка стратегий

Планирование с учетом непредвиденных обстоятельств

Маркетинговый план и стратегия маркетинга

Стратегии международного маркетинга

Приложение 3.1. Пример стратегии маркетинга

Часть II. ПОКУПАТЕЛИ, РЫНКИ И КОНКУРЕНЦИЯ

ГЛАВА 7. Конкуренция

Определение особенностей конкуренции

Сбор и анализ информации о конкуренции

Формы конкурентного сосуществования

Выбор стратегии конкуренции

Часть III. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

Роль и задачи стимулирования продаж, паблисити и PR

Модели результатов и модель вероятностной актуализации

Приложение 13.1. Пример стратегии сбыта

Приложение 13.2. Система вознаграждения на XYZPLASTICS

ГЛАВА 14. Ценообразование: роль, цели, факторы, стратегии

Значение цены

Цели ценообразования

Факторы ценообразования

Цена с точки зрения микроэкономической теории

Рекомендации по ценообразованию в экономической теории

Ценообразование на основе издержек

Установление новых цен и пересмотр цен на существующие товары. Маркетинговый подход

Ценовое стимулирование

Ценообразование на промышленных рынках

Ценообразование на международных рынках

Этические аспекты ценообразования

Приложение 14.1. Пример стратегии ценообразования

ГЛАВА 15. Стратегия распределения и управление каналами сбыта

Функции каналов распределения

Стратегия каналов распределения

Политика управления каналами

Международные аспекты

Физическое распределение

Этические аспекты проблемы

Заключение

Часть V. ВНЕДРЕНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ

ГЛАВА 16. Стратегические изменения в организации

Принципы рассмотрения стратегических изменений