О мероприятии
Андрей Длигач - генеральный директор группы компаний Advanter Group. кандидат экономических наук, магистр математики, магистр маркетинга.
Основатель холдинга Интернет-проектов iVentures. Соучредитель Движения FreeGen. Вице-президент общественной организации «ЗНАК. здоровая нация – активная страна».
Доцент кафедры международной экономики и маркетинга Киевского национального университета им. Тараса Шевченко. Руководитель курсов «Стратегическое управление» и «Стратегический маркетинг» в бизнес-школе МИМ-Киев (Украина). Приглашенный преподаватель курса «Брендинг» в БВШД, NIMA (Беларусь).
Лучший тренер и консультант по маркетингу и стратегическому управлению в Украине (по рейтингам Ukrainian Marketing Awards и TradeMaster).
В маркетинге – с 1993 года. Специализируется на вопросах стратегического управления, стратегического маркетинга, управления брендами. С командой Advanter Group реализовал более 1000 проектов.
Цель мастер-класса заключается в том, чтобы в простой и концентрированной форме дать понимание и инструменты стратегического маркетинга, помочь участникам выработать стратегию рыночного развития для своего бизнеса.
На мастер-классе будут рассмотрены кейсы и специфика стратегического маркетинга для:
Каждый участник получит рабочую тетрадь с шаблонами форм для анализа ситуации и выработки маркетинговой стратегии.
Что Вы получите в результате?
1.Проанализируете свою систему управления бизнесом / маркетингом / брендом
2.Узнаете. как разработать маркетинговую стратегию и как поставить задачу исследовательскому или рекламному агентству
3.Проверите. соответствует ли товарная, ценовая, клиентская политика необходимой маркетинговой стратегии
4.Найдете причины неэффективности управления бизнесом / брендом и определите как усилить систему управления
5.Сможете проработать свой кейс в режиме «вопрос-ответ»
Для кого предназначается этот мастер-класс:
- Акционеры, собственники
- Генеральные директора
- Директора по развитию
- Директора по маркетингу
- Коммерческие директора
- Бренд-менеджеры
Программа мастер-класса:
Блок 1: Тренды
Цель блока: дать участнику представление о трендах в экономике, управлении и маркетинге. Участники разберутся, какие тренды важны для их бизнеса и отрасли, а какие можно игнорировать.
- Экономика и технологии управления:
1.Глобализация и бизнес
2.Стратегическое управление
3.Возврат к «человеческим» технологиям
4.Персонификация
5.Системно-рефлексивное управление
6.Виртуализация экономики
8.Интеграция, рост масштабов
1.Стратегический подход
2.Внутренний маркетинг
3.Клиентоориентированность
4.Новые тренды поведения клиентов (нерациональное поведение)
5.Корпоративная ответственность
6.Инновации
7.Эволюция технологий влияния
Блок 2: Стратегическое маркетинговое управление
Цель блока: дать участникам понимание всех составляющих стратегического маркетингового управления.
Участники разберутся с организацией процесса маркетингового планирования, выявят узкие места, определят необходимый план действий по внедрению стратегического маркетинга в своем бизнесе.
- Основа стратегического подхода – согласование стратегического видения. Элементы идеологии бизнеса:
- личные цели учредителей и топ-менеджеров
- видение
- миссия
- BHAG (БАЦ)
- ценности
- Процедуры разработки маркетинговой стратегии и маркетингового планирования, консолидация планов.
- Организационное обеспечение маркетингового управления.
Блок 3: Ситуационный анализ
Цель блока: дать участникам понимание основных моделей ситуационного анализа, понимание в каких ситуациях их использовать.
Участники должен разобраться, в какой ситуации находится их бизнес, в чем причины проблем и какие имеются возможности.
- Классические модели: модель PESTLE, анализ сил Портера, модель SWOT/SNW, матрица BCG, модель жизненного цикла. Современное прочтение традиционных моделей.
- Современные модели анализа: карта рынка, рефлексивный анализ, поиск первопричин (в том числе традиционный метод «почему-почему»), работа с системами неполной и несимметричной информации, многокритериальные матрицы.
Цель блока: дать участникам понимание того, на чем основывается формирование стратегии и как подходить к принятию стратегических решений.
Элементы стратегии:
1.Стратегические решения/намерения по бизнесу и бизнес единицам
2.Базовые конкурентные стратегии и стратегии роста (расширение/концентрация, географическая экспансия, партнерство, инновации)
3.KPI (ключевые показатели, стратегические индикаторы)
4.Система партнерства (аутсорсинг, совместный маркетинг, краудсорсинг. )
5.Ресурсная карта (технологии, персонал, компетенции, мотивация, финансовые ресурсы)
Блок 5: Реализация стратегии
Цель блока: дать возможность разобраться как перевести стратегические решения в понятные действия.
Участники должны разобраться как воплощать стратегические идеи на практике, как формировать комплекс маркетинга.
Комплекс маркетинга:
1.Позиционирование
2.Продуктовый портфель («голубые океаны», блокбастеры, бестселлеры/лонгселлеры)
3.Ценообразование
- прайсрайзинг (как продавать дороже)
- ценовые войны (как выживать и как побеждать)
4.Клиенты
- Маркетинг привлечения
- Работа с клиентами и клиентским потоком
- Маркетинг удержания
- Маркетинг возвращения
5.Каналы продаж
6.Коммуникации (креатив, улучшение текущих коммуникаций, интеграция онлайн и офлайн коммуникаций)
7.Команда (внутренний маркетинг)
Блок 6: План действий
Цель блока: дать возможность участникам сформулировать личный план действий по внедрению и усилению стратегического маркетинга в бизнесе.
- Что я (команда) буду делать сразу после тренинга?
- Что, когда и как я изменю в системе принятия решений?
- Какие новшества (инструменты, подходы, идеи) я внесу в маркетинговую стратегию своего бизнеса?
На мастер-классе будут рассматриваться примеры и кейсы из практики работы группы компаний Advanter Group в Украине, Беларуси, России и других странах по различным рынкам и кейсы самих участников (как подготовленные заранее, так и спонтанные).