• О мероприятии

    Андрей Длигач - генеральный директор группы компаний Advanter Group. кандидат экономических наук, магистр математики, магистр маркетинга.

    Основатель холдинга Интернет-проектов iVentures. Соучредитель Движения FreeGen. Вице-президент общественной организации «ЗНАК. здоровая нация – активная страна».

    Доцент кафедры международной экономики и маркетинга Киевского национального университета им. Тараса Шевченко. Руководитель курсов «Стратегическое управление» и «Стратегический маркетинг» в бизнес-школе МИМ-Киев (Украина). Приглашенный преподаватель курса «Брендинг» в БВШД, NIMA (Беларусь).

    Лучший тренер и консультант по маркетингу и стратегическому управлению в Украине (по рейтингам Ukrainian Marketing Awards и TradeMaster).

    В маркетинге – с 1993 года. Специализируется на вопросах стратегического управления, стратегического маркетинга, управления брендами. С командой Advanter Group реализовал более 1000 проектов.

    Цель мастер-класса заключается в том, чтобы в простой и концентрированной форме дать понимание и инструменты стратегического маркетинга, помочь участникам выработать стратегию рыночного развития для своего бизнеса.

    На мастер-классе будут рассмотрены кейсы и специфика стратегического маркетинга для:

    Каждый участник получит рабочую тетрадь с шаблонами форм для анализа ситуации и выработки маркетинговой стратегии.

    Что Вы получите в результате?

    1.Проанализируете свою систему управления бизнесом / маркетингом / брендом

    2.Узнаете. как разработать маркетинговую стратегию и как поставить задачу исследовательскому или рекламному агентству

    3.Проверите. соответствует ли товарная, ценовая, клиентская политика необходимой маркетинговой стратегии

    4.Найдете причины неэффективности управления бизнесом / брендом и определите как усилить систему управления

    5.Сможете проработать свой кейс в режиме «вопрос-ответ»

    Для кого предназначается этот мастер-класс:

    • Акционеры, собственники
    • Генеральные директора
    • Директора по развитию
    • Директора по маркетингу
    • Коммерческие директора
    • Бренд-менеджеры

    Программа мастер-класса:

    Блок 1: Тренды

    Цель блока: дать участнику представление о трендах в экономике, управлении и маркетинге. Участники разберутся, какие тренды важны для их бизнеса и отрасли, а какие можно игнорировать.

    • Экономика и технологии управления:

    1.Глобализация и бизнес

    2.Стратегическое управление

    3.Возврат к «человеческим» технологиям

    4.Персонификация

    5.Системно-рефлексивное управление

    6.Виртуализация экономики

    8.Интеграция, рост масштабов

    1.Стратегический подход

    2.Внутренний маркетинг

    3.Клиентоориентированность

    4.Новые тренды поведения клиентов (нерациональное поведение)

    5.Корпоративная ответственность

    6.Инновации

    7.Эволюция технологий влияния

    Блок 2: Стратегическое маркетинговое управление

    Цель блока: дать участникам понимание всех составляющих стратегического маркетингового управления.

    Участники разберутся с организацией процесса маркетингового планирования, выявят узкие места, определят необходимый план действий по внедрению стратегического маркетинга в своем бизнесе.

    • Основа стратегического подхода – согласование стратегического видения. Элементы идеологии бизнеса:

    - личные цели учредителей и топ-менеджеров

    - видение

    - миссия

    - BHAG (БАЦ)

    - ценности

    • Процедуры разработки маркетинговой стратегии и маркетингового планирования, консолидация планов.
    • Организационное обеспечение маркетингового управления.

    Блок 3: Ситуационный анализ

    Цель блока: дать участникам понимание основных моделей ситуационного анализа, понимание в каких ситуациях их использовать.

    Участники должен разобраться, в какой ситуации находится их бизнес, в чем причины проблем и какие имеются возможности.

    • Классические модели: модель PESTLE, анализ сил Портера, модель SWOT/SNW, матрица BCG, модель жизненного цикла. Современное прочтение традиционных моделей.
    • Современные модели анализа: карта рынка, рефлексивный анализ, поиск первопричин (в том числе традиционный метод «почему-почему»), работа с системами неполной и несимметричной информации, многокритериальные матрицы.

    Цель блока: дать участникам понимание того, на чем основывается формирование стратегии и как подходить к принятию стратегических решений.

    Элементы стратегии:

    1.Стратегические решения/намерения по бизнесу и бизнес единицам

    2.Базовые конкурентные стратегии и стратегии роста (расширение/концентрация, географическая экспансия, партнерство, инновации)

    3.KPI (ключевые показатели, стратегические индикаторы)

    4.Система партнерства (аутсорсинг, совместный маркетинг, краудсорсинг. )

    5.Ресурсная карта (технологии, персонал, компетенции, мотивация, финансовые ресурсы)

    Блок 5: Реализация стратегии

    Цель блока: дать возможность разобраться как перевести стратегические решения в понятные действия.

    Участники должны разобраться как воплощать стратегические идеи на практике, как формировать комплекс маркетинга.

    Комплекс маркетинга:

    1.Позиционирование

    2.Продуктовый портфель («голубые океаны», блокбастеры, бестселлеры/лонгселлеры)

    3.Ценообразование

    - прайсрайзинг (как продавать дороже)

    - ценовые войны (как выживать и как побеждать)

    4.Клиенты

    - Маркетинг привлечения

    - Работа с клиентами и клиентским потоком

    - Маркетинг удержания

    - Маркетинг возвращения

    5.Каналы продаж

    6.Коммуникации (креатив, улучшение текущих коммуникаций, интеграция онлайн и офлайн коммуникаций)

    7.Команда (внутренний маркетинг)

    Блок 6: План действий

    Цель блока: дать возможность участникам сформулировать личный план действий по внедрению и усилению стратегического маркетинга в бизнесе.

    1. Что я (команда) буду делать сразу после тренинга?
    2. Что, когда и как я изменю в системе принятия решений?
    3. Какие новшества (инструменты, подходы, идеи) я внесу в маркетинговую стратегию своего бизнеса?
    На мастер-классе будут рассматриваться примеры и кейсы из практики работы группы компаний Advanter Group в Украине, Беларуси, России и других странах по различным рынкам и кейсы самих участников (как подготовленные заранее, так и спонтанные).