• Маркетинг - А. П. Панкрухин

    Назад 163 Вперед

    Ранее уже говорилось, что этап становления стратегического марке­тинга ознаменовался приобретением им ряда особых черт. Это ориен­тация на долгосрочную перспективу. Это постоянный и систематичес­кий анализ потребностей рынка как стержневая функция, выводящая на разработку эффективных товаров, предназначенных для конкретных групп покупателей и обладающих свойствами, отличающими их от то - варов-конкурентов и таким образом создающими изготовителю устой­чивое конкурентное преимущество. Поэтому стратегический маркетинг базируется на результатах анализа и прогноза существенных условий ок­ружающей среды, а также сильных и слабых сторон собственной дея­тельности. Он сохраняет и развивает достигнутые успехи, ищет новые возможности, в том числе прорывного характера, создает и обеспечи­вает перспективы предприятия.

    Как возникает стратегический маркетинг в деятельности фирм? Чтобы это произошло, необходимо созревание соответствующих условий и предпосылок. К общим условиям в этом отношении относятся:

    • общее насыщение и стагнация рынка;

    • повышение уровня требований потребителей (вследствие роста до­ходов и свободы выбора) к качеству товара и его сервису — рост «изощренности» спроса;

    • значительное улучшение технических и организационных возможно­стей производства;

    • ориентация (в связи с сокращением жизненного цикла товара) на со­кращенные сроки амортизации, увеличение серийности и сокращение сро­ков внедрения товара.

    Среди частных условий могут быть названы:

    • нарастающая дифференциация желаний потребителей. Отсюда — рез­кий рост ассортимента потребительских, а за ним — и инвестиционных то­варов;

    Назад 163 Вперед